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空优如何帮助空调代理商去库存和利润倍增?

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  继2011年空调行业由于大量生产与投入导致了行业库存积压过多后,紧接着又逢2012年行业激励政策退出、房地产市场低迷、国内经济增速放缓以及原材料成本上涨等压力,结果导致?#23548;?#21435;库存成为空调行业自2012年至今最鲜明的市场特征,昔日贷款进货、借钱进货转眼被抢购一空的火爆场景成为许多空调代理商不堪回首的甜蜜记忆。
  因此,在空调行业去库存压力和价格战压缩代理商利润空间的困境下,在空调市场?#36864;?#22686;长还将继续的态势下,在空调市场竞争同质化、白热化的市场环境下,在房地产市场萎靡、通过与房产商的合作来推广销售空调将越来越难的条件下,在厂家线上销售越来越大的冲击下,我们空调代理商的销量如何完成?我们空调渠道商还有?#35009;?#25307;可用?市场一线的空调代理商如何保证自己的利润?空调代理商新的利润点在哪里……这些都是摆在空调行业代理商面前血淋淋的现实!
 
  市场的问题只能在市场解决。毫无疑问,空调代理商的销量和利润肯定还是在市场!更?#38750;?#22320;说,是在顾客的趋势性需求上!?#35009;?#26159;趋势性需求?就是需求很明确但尚未被有效满足并引领市场发展态势的现实性需求。从消费者的需求点来讲,制冷+制暖属于基础需求,所有的空调都可满足;在“呼吸是找死、?#32531;?#21560;是等死”的当下,制冷+制暖+室内空气净化成为现实性需求,这?#20013;?#27714;也催生了带净化功能的空调顺势而生,但市场?#20174;?#22914;何?据网易新闻报道,好多消费者暂不考虑具有PM2.5净化功能的空调,除了价格偏高的因素外,对具体的净化效果也多半信半疑。甚至有消费者认为,空调本身就存在二次污染的问题,让空调去净化空气不现实。那么,空气净化器+空调能满足消费者尤其是高端消费者的这种现实性需求吗?从单纯的净化室内空气的角度来讲,空气净化器+空调能满足这?#20013;?#27714;,但是,这种组合存在先天性缺陷,不管是国外大?#25918;?#36824;是国产净化器,不管是采用传统的过滤、吸附技术还是新兴的流光能净化技术、静离子净化技术等,空气净化器只净化空气,而在封闭的室内对增加人体至关重要的氧气却无能为力,因此,空气净化器+空调只让室内空气干净、温度?#23460;耍?#32780;消费者尤其是许多高端消费者需要的是在净化空气的同时增加室内氧气和负离子的健康空气,因此,空调+打造室内健康空气环境成为许多中高端消费者的趋势性需求,这个需求只有空优+空调可满足 。空优是?#35009;矗科?#21448;有?#35009;?#29420;特优势呢?为?#35009;?#31354;优能满足这?#20013;?#27714;......
  据介绍,空优是由青岛道一空优科技有限公司联手中科院有关院所共同研制的空优产品,全称叫室内空气有氧优化?#20302;常?#30001;室外机和室内机组成,室外机将室外空气中的氧气物理分离,通过专用管道输送给空优内机,空优内机利用输进来的氧气快速催化分解室内空气中的甲醛、?#20581;?#24322;味、细菌、病毒等有害气体,并在室内机的作用下高效去除PM2.5、烟尘等颗粒物,同时补充氧气含量、释放负离子,不用通风换气就能快速提升室内空气的氧浓度、空气洁净度和有“空气维生素”之称的负离子含量,打造超过“长寿之乡”巴马空气质量的室内健康空气环?#22330;?#32780;且,空优的结构、安装和售后都与空调类似,空调代理商代理销售空优产品具有得天独厚的团队、售后、顾客资源和渠道优势。
 
  空调+空优可行吗?#31354;?#31181;组合能在当前空调行业低迷的情况下,帮助空调代理商实现销量倍增吗?首先,我们知道空调是必需品,但行业处于竞争日益残酷的成熟期,量大但需求平稳;在室内空气污染每天致死304人(新华网)的大环境下,在关门关窗室内处于低氧、缺氧状态导致吸氧成为中高端人群生活常态的情况下,花钱买健康空气的需求强劲,因此,空调+空优在行业发展阶段上存在很强的互补。正如前述,空调行业2016年整体销售依然低迷,代理商想大幅增加销售业绩?#35759;?#36739;大;但室内空气污染治理行业规模相对较大,增长率高:据权威机构预测到2020年空气净化市场规模将超过1500亿元?#36824;?#20449;部赛迪研究院2016年10?#36335;?#21018;刚对外发布的《空气净化器净水器消费指南》报告显示,今年我国空气净化器零售额将达到140亿元,同比增长19.3%。而且,空气净化被美国《财富》?#21448;?#21015;为未来10年增长最快的十大行业之首!其二,空调占量,空优占势。据调查,我国城镇空调?#22570;?#25143;拥有量为122台,市场饱和度越来越高;而健康空气行业市场潜力大,在室内空气改善设备?#28210;?#25317;有率方面,美国家庭的普及率为27%,加拿大、英国、意大利、日本、韩国等国家?#23478;?#36229;过20%;中国室内空气改善的相关产品普及率还不到1%,随着公众对空气质量的担忧和重视,未?#27492;?#20250;像彩电、空调一样成为家庭的“标配?#20445;?#20854;三,空调目前量大但利小;空优目前量小但利大。据某?#25918;?#22823;鳄级代理商透露,空调行业现在批零差价+返利+售后安装毛利大约最多有12个点;空优行业虽然目前销售总量不大,但利润是空调的好几倍;其?#27169;?#20174;投资收益比来看,空调代理商现有的门店、团队、运营、管理成本、售后安装和客户资源等都可以高效?#25910;?#21512;,几乎不用增加额外的投入,就可打造效益最大化的跨界经营模式:空调+空优投入1+1≦1,收益1+1≥2,可谓是事半功倍!
  世界首富比尔﹒盖次曾经说过?#20309;?#26159;用望眼境去看世界,我知道20年之后电脑一定会走进家?#19968;?#25143;,所以我去做了,我成功了。许多空调代理商昨天选择空调行业,成就了今天的财富;然而,赚再多的钱,那都是赚昨天的钱,关键是明天的钱怎么赚?或许,空调+空优的模式是这个问题最好的回答!
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